迎战“最忙开春季”

初春的一个午夜，山东省地矿局第一地质矿产勘查院探矿工程机械研发制造中心主任王玉吉的手机微信中闪出客户“进度如何”的问询，纵使他随手拍下灯火通明、焊花飞溅的车间照片给对方回复，仍然无法安抚客户急迫的心情。

近日，该中心两台YCJF-25全液压冲击反循环钻机及特别研发的4件方形锤头发往深圳地铁14号线石芽岭站，用于该车站地下连续墙施工；3日后，一台YCJF-25全液压冲击反循环钻机及3件加重锤头再次发往深圳。再看车间里，一台LGZ-40全液压多功能桩机将发往广西，为“北海第一高楼”打牢根基；一台DCZ-350钻机准备发往印度尼西亚参与“一带一路”建设；两台JKL-7冲击钻机配件装箱完毕，即将发往几内亚参与当地公路建设。

即将发往深圳的冲击反循环钻机

“2019年初，我们先后发出钻机7台套，另有17台套已交付定金或达成购买意向，销售额同比翻了一番！用‘最忙开春季’来概括该中心一季度的工作，最合适不过了。”研发制造中心能够快速、健康发展，绝不是偶然。年初召开的全院工作会议，确立了将泰山探矿工程装备作为特色产业进行打造，中心职工紧紧围绕这个目标，心往一处想，劲往一处使，打造亮点、突出特色，以创新驱动促进发展动能转换，研、产、供、销四个链条都在进行管理机制创新，职工干事创业的热情被全面点燃。”王玉吉介绍说。

突出创新抓落实 念好“研”字经

技术创新是探矿工程机械研发制造中心发展的源泉，也是“泰山装备”上水平的核心动力。翻看“泰山”品牌的发展历程，从冲击反循环钻机缔造高效破岩的传奇，再到XDL-3000全液压动力头岩心钻机5个月突破2567.77米的标杆纪录，不难发现，创新贯穿始终。2018年，该中心技术创新团队正式成立，7名平均年龄34岁的技术人员接过了老一辈工程机械设计师手中的接力棒。

要推动中心高质量发展，靠的是一步一个脚印奋力前行，一个又一个项目扎实推进。今年年初，深圳地铁14号线工地咨询YCJF-25型冲击反循环钻机施工地下防渗连续墙相关事宜。接过设计任务，技术人员向专业总工请教，加班加点、夜以继日，甚至不惜将前一次的设计推倒重来，最终彻底解决了方锤卡钻、锤体紧凑难以焊接、排渣管不易放置等难题，设计出一款结构合理、性能良好的方形锤头。

创新体系的不断健全完善，调动了技术研发人员的创新活力，科技成果数量不断攀升。近两年，该中心技术人员在探矿工程业内核心期刊发表论文3篇，获山东省国土资源科技进步二等奖1项，获得国家实用新型专利3项，1人获“十二五”省国土资源科技工作先进个人和院技术质量标兵称号，3人次获院技术质量先进个人称号。

突出合力抓落实 念好“产”字经

拿到了大订单，还要有一支敢打硬仗、能打硬仗的生产队伍做后盾。

该中心首先从改善民生着手，调整班车时间，帮扶困难职工，改善就餐环境，一系列举措温暖了职工的心；评选道德模范和文明家庭，为有理想、讲大局、能吃苦、乐奉献的职工营造良好氛围。在分配方式上，该中心按照多劳多得、兼顾公平和效率的原则，制定了产品（项目）成本目标测算方式，把生产任务量化，根据工作量进行结算，干得越多工资越高，充分激发了职工的劳动热情。

3月初，中心下达了4件方锤的生产任务，要求3月10日完成。车间迅速组织精干焊工组成“突击队”同步进行焊接工作。为了赶工期，工友们经常会误了回家的班车，中心便收拾出几间宿舍，购置了被褥和生活用具，安排好餐厅加班供餐，切实做好“突击队”的后勤保障工作。突击队员们不计个人得失，从早上7点一直干到午夜11点，就这样连轴转干了9天，终于圆满完成了任务，交上了保质保量的产品，守住了金子般的信誉。

突出从严抓落实 念好“供”字经

物资采购是生产经营的前道工序，是生产任务完成的保证。中心综合办承担着采购职能，买的东西贵了，成本就会增高，产品利润降低，反之亦然。要拿捏好这贵贱之间的分寸，又要把握好采购产品的质量，就要求综合办职工不断学习国家的法律法规、行业知识及优惠政策，严把采购关，坚决杜绝不合格的物资进入。

综合办严格执行采购管理制度，遵守“货比三家”的原则，比价格、比质量、比服务，最终选择性价比最优的产品。春节假期刚结束，中心综合办看到有3台冲击反循环钻机和7个锤头的合同尚未签订，马上开始汇总需要采购的原材料清单。由于此时很多经销商还没有上班，综合办工作人员便想尽办法，多方寻找供应商，并用最短时间进行了质量评估。综合办的职工还密切关注原材料价格的波动，2月下旬，钢材价格有大幅上涨的迹象，他们及时把这一信息传递给市场部，提醒他们尽快签订销售合同。与此同时，综合办果断落实了钢材采购计划，赶在价格上涨之前将所有钢材全部采购完毕。此时，钢材市场价格比两天前上涨50元/吨，仅70吨的锤头料就节省了3500元。

突出特色抓落实 念好“销”字经

该中心牢固树立销售是龙头的理念，建立“全员营销”模式，全力开拓销售市场。中心主任王玉吉、副主任张务亮带头进行市场调研。技术人员看展会、奔工地、学经验，售后服务人员进工地、请全国用户来现场，建立良好的互动机制。

同时，他们转变思想，创新机制，建立销售提成模式，培养新型销售管理体系；转变渠道，注重网络销售和海外营销，精准对接市场需求，聚力为“一带一路”沿线国家提供高质量的地质装备和地质服务。目前，该中心研发的泰山装备系列产品已覆盖全球45个国家和地区，发往尼日利亚、委内瑞拉、印度尼西亚等“一带一路”沿线国家的冲击钻机有200台左右。

百舸争流，奋楫者先；中流击水，勇进者胜。地矿事业高质量发展的号角已经吹响，探矿工程机械研发制造中心将进一步解放思想、提升能力、担当作为，按照院“夯实基础、提升质量、强化服务、突出特色”的总体要求，用“11356”的工作思路指导每一位干部职工，以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，勇做新时代泰山“挑山工”，以更优异的成绩献礼新中国成立70周年。

（信息来源：中国矿业报，中林设计整理，转载注明出处）